买房不妨学学“厚黑砍价法”
　　砍价第一步　摸准底

　　朋友留意该楼盘已经很长时间，在业主论坛上也溜达成“老熟客”了，对之前每一期单位的价格都已了然于胸，探听得知，只剩下为数不多的尾货在销售。

　　来到售楼部，果然，售楼小姐称，尾货只有5套了。这个时候，你不要相信只剩下5套的话，因为朋友买的房子就是“第6套”。一套开价76.9万元、5楼、南向的房子，让朋友有些心动。此时，却不可流露出十分想买的样子，而是淡淡的，再问：“怎么只有这么少单位啊，有没有再便宜一些的？”谁料，在售楼部喝水的工夫，售楼小姐一查又查出了3套。其中一套就是朋友后来成交的：3楼、南向、开价75.7万元，价格一下便宜了1.2万元。画外音：买楼前，一定要对意向楼盘知根知底，掌握信息越多便越主动。售楼小姐说“没货”，千万不要相信，一定要“诱惑”她查出更多货来，一来可选择的空间更大；二来掌握了砍价的主动权。

　　砍价第二步　谈折扣

　　看中了单位，销售人员说底价：“十一”优惠，额外9.8折。非常爽口。到这一步，千万不能停，因为，艰难的砍价才刚刚开始。

　　朋友问：“还有没有更多的折扣？”售楼小姐一开始说：“我最多再打个9.8折。”朋友又说，可以做五成按揭，甚至更高，希望再打一个折扣，或者找业务主管出来谈。

　　和业务主管谈折扣，是最关键的一步。居然从业务主管那又要来了一个额外9.8折。看来楼价水分确实惊人！到此，该房子已经砍成71.1万元。

　　画外音：和业务主管砍价至关重要，所以别相信销售人员给你的价目表。要知道，价目表一共有好几张，职位越高的，一般价目表上的房价越低，正好呈反比。

　　此外，你还可以把自己的有利条件告诉销售人员，以争取更多的折扣。如告知卖方：准备一次性付款，要最优惠的价；看中了别的房子并准备付定金，并流露出两难的样子，或者已在别处付了定金，希望能再便宜点，补偿已付又不能退的定金；自己有很多客源，可以“以一带三”等等。

　　砍价第三步　要礼包

　　朋友是大学城的年轻教师，好几位同事都在该小区置业，有很多“亲友团”支持。发展商承诺，旧业主介绍新业主购房，将享受两年管理费赠送和2000元的装修大礼包。尽管售楼小姐显得很为难：“已经打了这么多折扣，实在没有送了”，但“亲友团”强大的支持最终还是让发展商送了将近5000元的管理费，最后成交价为70.6万元。大礼包没有谈下来，成为这次“血腥”砍价的唯一遗憾。

　　画外音：告知卖方有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带来更多买家，并给卖家真的看到，你有多少“亲友团”在背后支持你，将成为砍价走到最艰难时的刺激点。

　　当然，如果实在谈不下来，只能抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户；也许走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，而你又实在喜欢那套房子，你自己要有回来的勇气，讲价到了这个地步，也就山穷水尽了。

    楼价不作公示，即使是已经标注“特价”的单位，买家也可与发展商砍价