这是一个在北京的炎炎夏日中难得清爽的天气，早上9点半，我们如约而至方总的办公室，我们看到方总正埋头在一大堆文件夹中，从文件夹的数量来看，显然，她已经忙碌了一个早晨。

    如果只从外表看，很难让人想象出，记者面前的这个柔弱的江南女子就是成功运作了望京西区、世纪宝鼎、和义小区、本家润园四个项目，在2004年获得了CIHAF中国房地产百杰称号的北京九鼎房地产开发有限公司的领军人物方方。

    记者和方方的交谈自然而然地就从她运作过的这四个项目开始谈起了。

得道多助

    方方介绍说：“除了本家润园还有一些商业配套没有开始销售，这些项目都已经100％销售完成。而且，这四个项目在当时的那个区域都是卖到最高的价位。在这些项目的开发中，我们九鼎公司的团队精神得到了很好的体现，每个人都贡献出了自己最大的智慧。确定本家润园案名的时候，我要求公司的员工每个人都想一想自己对这案名的理解，而且还要说出为什麽，以便于大家统一认识，更好地体现出该项目的内质。而且，我们九鼎公司的企业文化就是“诚信、敬业、创新”。在政府有关部门还没有对认购订金的退与不退制订法律法规的时候，我们的认购订金就可以无条件退还。只要客户看了样板间不满意，认为我们的房子和他的理想状态有差异，我们的订金就可以无条件退还。”

    “基于以上两点原因，在市场上这四个项目的口碑都非常好，升值潜力也很大。”她的表情很恬静，言语间却透着自豪。

细节的创新决定了品质

    方方在九鼎公司不光是副总，还有总设计师的外号，她经常会去其他的房地产项目考察、参观，了解、学习其他项目的优点，并把它运用到自己的项目中来。她也经常会和客户接触，了解他们的需求，然后就去和设计师不断的沟通。

    方方给我举了个例子，当时我们在房子中设计中央空调的时候，很多专家都持反对意见，我们为此专门去美国、日本考察，发现我们将要采用的这种远大中央空调的技术是处于世界领先的水平，而且能够保证20年无故障。我们认为采用这个系统能够为我们的业主带来更舒适的生活，而且费用也比较低廉，所以，我毅然决然的选用了这个系统。

    我们都知道，精装修的房子在交房时麻烦是很多的，而且广渠门区域很多项目都是毛坯房，但是本家润园为什麽还是选择了精装修呢？记者把这个业界关心的问题抛给了方方。

    “我喜欢接受挑战。九鼎公司的企业文化中除了“诚信、敬业”之外，还有“创新”。现在的精装修并没有一个标准化的模式可供参考。我们在最开始决定要不要精装修的时候，公司内部就有很大的争论，但最后我们还是统一了认识。从公司的角度出发，我们要立足于北京市场，放眼全国做品牌。品牌包含两部分，一是知名度，二是美誉度，知名度可以靠投入大量的资金做广告来建立，但是美誉度要靠产品的真实品质来提升。

    其实，我们在开发世纪宝鼎这个项目的时候就开始做厨卫精装修了，在当时的市场上，也是一个比较大胆的尝试。从业主的角度考虑，精装修的房子入住以后，不会很长一段时间都生活在叮叮当当、呲啦呲啦的噪音中；不会总要忍受刺鼻的涂料气味；不会被现在素质良莠不齐的装修工人影响业主的居住安全。所以，我们最终决定还是要为社会，为业主奉献出我们的一片良苦用心。而且，为了保证装修的内在品质，装修的材料大都选择的是工厂化加工产品，并在选定后，在我们的售楼处做了封样。”

样板间

新时代的红色开发商

    在让很多开发商都很头疼的拆迁问题上，难以想象的是，本家润园前期的整个拆迁过程中，没有一例群众聚众闹事或群访的事件发生，顺利的完成了拆迁工作，并且在项目的前期，首先完成广渠门中学新校舍的建设，让广大师生在最短的时间内搬进了美丽舒适的新校舍。所以，崇文区的领导曾经在很多场合都称九鼎公司是红色开发商。

    “我们在拆迁的时候，就和居委会保持密切的配合，请居委会先去做工作，因为他们对于各家各户的情况是最了解的。而且那时候正好赶上“非典”，我们没法入户去做工作，只能通电话，有的住户还没有电话，遇到了很大的困难。最后，在回迁的时候，专门派了一位副总在现场为回迁户解决问题。其实，有了问题并不可怕，关键在于过程中怎麽去解决，最后达成共识。

    当时，还有一件很有意思的事情，一居民对我们说，你不用给我讲政策，那些政策我懂，你把文革期间我家被红卫兵抄走的东西拿回来，我就搬走。其实这是属于历史问题，我们不可能帮他解决，于是我们就不断地与他沟通，和他交朋友，交心，最后也顺利搬走了。我认为，作为开发商我们是要有社会责任的，有责任去维护社会的稳定，所以我们无论做什么事都应付出心血，用心去做。”方方语气平缓而坚定的说道。

志存高远

    方方最后告诉记者，本家润园之所以说还没有完全结案，是因为还有十多万平米的商业配套设施在做后期的包装和销售。改变旧城区的地貌，配套设施要有新的模式。我们现在都在讲宜居，但对于一个区域而言，宜居不应只是绿化的提高，办公、购物、休闲等需要都应该能够在这个区域里得到满足。

    在这样的商业街中，人们可以自由自在的逛街、购物，累了可以在路边的阳伞下喝杯咖啡，赏赏花，聊聊天，获得更多的感官享受。包括地砖的选择，我们精心的选用了一种新型地砖，这种地砖的密度比较小，在雨雪天气，可以有很好的吸水性能，使路面不会很滑。也正因为里面吸收了很多水分，象北京干燥的天气比较多，它又可以有降尘的功能，所以会给逛街的人们营造一种很好的环境。我们希望通过这10多万平米的规模营造出一种商业氛围，进而形成一个广渠门商圈，辐射四周。

记者后记

    “因为房地产这个行业涉及的面很广，相关联的行业也很多，所以需要和很多行业的人打交道。而且，房地产市场的变化非常大，政策的变化也非常快，通过这个行业能够更加敏锐的感受到整个社会的变化，在这个过程中，自己就可以不断学习，不断进步，所以我非常喜欢这个行业，同时，也挚爱着我的事业。”方方在和记者闲聊的时候说的一段话让记者印象颇深。

    记者听过一个故事：有三个工人在砌一堵墙。当问第一个工人你是在做什麽的时候，他说，我在砌墙；当问第二个工人你是在做什麽的时候，他说，我在盖房子；当问第三个工人你是在做什麽的时候，他说，我在建设美丽的家园。

    其实这是一个态度问题，是看你是凭着一个什麽样的目的去做事，结果自然就会大不一样。我想，随着时间的久远，2004年度CIHAF中国房地产百杰、红色开发商、总设计师等称号可能渐渐的就只成为了人们记忆中的一个符号，而望京西区、世纪宝鼎、和义小区、本家润园等一座座为居住者带来了和谐生活、幸福归属的楼宇会成为这片土地上一个永恒的记念。