住达地产总经理  王洪伟

    北京地产发展15年来，这个区域的房价涨了4倍，即使上涨4倍，整体房价还不足通州房价的最低水平。15年来，这个区域发生了巨大的变化，有消息称，到08年，城铁将通至这里。新鲜的空气、优美的生活环境、低廉的房价，造就了京城最具性价比的区域。2006年，这里将出现一个“新东城”，为此，记者专访星河皓月总经理王洪伟。

    搜房网：请您简单介绍一下燕郊和星河皓月项目的基本情况。

    王洪伟： 燕郊虽隶属于河北三河市，但在北京市的规划里，最东的正是燕郊。所以，在很大程度上，燕郊与北京的联系远远大于与三河市的联系。正是这种独特的地理环境，燕郊吸引着越来越多的人。首先，它的外来流动人口相当多，包括北京、东北、山西等等。另外，随着燕郊和北京的联系越来越密切，交通越来越便利（从燕郊到国贸约30~40分钟），人们也更多地关注燕郊。毕竟对很多人来说，城里的房价已经远远超出了他们的实际购买力。

　房屋除了价格外还有非常重要的一点，那就是品质。目前，人们对房屋品质的要求越来越高，所以，我们在做星河皓月项目的时候充分考虑到了这一点，一开始就以“高品质“为理念，请德国著名的设计专家，模仿欧洲小镇，推出了占地600亩的花园洋房和联排别墅，努力满足人们对品质的要求。

    除此之外，我们还专门盖了一个930总站，有力地保证业主的出行便利。目前，京通高速的高架桥正在紧锣密鼓地修建中，完工以后相信燕郊的交通会更加方便。

    搜房网：有消息称北京市政府可能会迁往通州。燕郊距离通州非常近，假如这个消息是事实，您认为这将对燕郊产生什么样的影响？

    王洪伟：政府搬迁的消息我也曾听说过，如果这一旦成为事实，那么它对通州周围的辐射影响将相当大。燕郊目前主要以科技产业为主，其他的产业相对不发达。如果政府真的迁往通州，我相信一定会带动其他相关产业的迅速发展。除此之外，这些政府公务员随着办公地点的变化，必定会在通州附近形成一个相当大的居住群体，那么燕郊也随之成为一个居住的首选之地，这些都会带来燕郊房价的提升。

    搜房网：目前，在星河皓月购房人群的比例是怎样的？

    王洪伟：星河皓月从5月7日开盘起，两个月就卖了300多套。据我们统计，买房的主要有五种人群：
1、本地人，占10%；
2、外地人（周边省份），为解决子女的上学问题或作为年老时的居所，占30%；
3、北京人的第二居所，一般用于周末，占30%；
4、刚毕业的大学生，经济不宽裕或者经济适用房受限，占20%；
5、其他，占10%。

搜房网：您们对室内面积是怎样定位的？

    王洪伟：起初我们定位在70―200平米，但经过仔细的市场调查以后，发现超过170平米的房屋在市场上有很大的局限性，而最理想的面积是两居室90平米，三居室120平米。所以最后星河皓月项目中面积这个范围里的占到75%。其他的只有25%。

搜房网：星河皓月目前已经突破了3000元/平米，这个价格在燕郊是不是偏高？

    王洪伟：燕郊的房价竞争越来越激烈，星河皓月刚推出的时候价格是2600多元/平米，而现在是3000元/平米，差不多三个月涨了15%。这个价格也许在燕郊本地来说是比较高的，但一方面我们针对的不仅仅当地的人群，另一方面它相对于北京的房价来说还是比较低的。并且从目前我们销售的良好态势看，也是对我们产品的一种认可。

搜房网：您们在设计上有什么独到之处？

    王洪伟：我们在做设计的时候，先统一规划，从细处着手。不仅注重房子的景观，使之生动、丰富、灵活、别具一格，而且努力让房与花园的格调相得益彰，完美配合。
由于星河皓月的项目相当大，我们把它分为分南北两块，通过中心景观轴，用绿化等把南北两块有机地联系在一起。

　当一个社区居住的人比较多的时候，他们就需要一个休闲、轻松、愉快的去处。为此我们在中心区建立了一条繁华的商业步行街，例如咖啡、酒吧等等餐饮娱乐都会出现在商业广场的四周。这个商业广场将有力地保证两个生活区的人们的购物休闲。另外，我们还有各种各样的健身场所，不断满人们的丰富的需求。

    搜房网：除星河皓月外，现在有很多楼盘包括沿海•赛洛城、国美等等都采用的是欧美风格，你们是基于怎样的考虑做此定位的呢？

    王洪伟：我们是把产品定位在整个北京的大环境下。也许现在燕郊的很多楼盘与北京的楼盘相比在设计上还存在较大差距，而且就目前来说，燕郊也缺乏丰富的娱乐设施，但我认为燕郊具有相当大的发展潜力。所以我们必须形成一个自己的商业模式，充分考虑大家的便利。也正是如此，我们必须做得前卫一些，努力维持燕郊房产10年的领先地位，带动燕郊房地产的发展。

    搜房网：您们为什么选择先建商业，后建住宅，您们近段时间还会有什么项目？

    王洪伟：我们就是要先把商业中心建立起来，先把景观做起来，让来购房的人一看就有一个大致的印象，充分想象他们居住后的情景，这样也比较容易认可我们的产品。

　另外，我们的别墅将在今年10月开盘，价格在7000―10000元/平米之间，当然提供的服务越多，价格也会越高。在保证与小区风格一致的情况下，我们对别墅做了极为严格的要求。因为目前整个北京东部还没有形成一个成熟的别墅市场，竞争非常激烈、残酷，所以我们必须一步一步地严格来做。

搜房网：您能简单地总结一下吗？

    王洪伟：我认为，居住在燕郊，交通生活便利，生活舒适度高，不像北京那么拥挤，另外，从价格、户型来说也为广大百姓所接受。相信燕郊是一个好的选择！